Ventas y persuasión
Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut
May
¿Ques es Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut?
Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut, es un profesional que cierra ventas de productos y servicios de alto valor por teléfono. Es decir, cuando un potencial cliente ha mostrado su interés por comprar, el closer de ventas se encarga de que dé el paso y realice la compra, habitualmente hablando por teléfono, aunque también puede ser en persona.
Los productos y servicios de alto valor son los que tienen un precio superior a unos 2.000-3.000€. Normalmente, para productos y servicios de precio más reducido a ese, no suele entrar en juego un closer de ventas.
El objetivo de Closer de Ventas
El objetivo de la formación es que los alumnos pasen, en 7 semanas, de no saber lo que es un closer de ventas a tener los conocimientos y habilidades necesarias para trabajar con sus primeros clientes. Así de sencillo.
Una característica muy destacada de esta formación es el gran enfoque práctico que tiene. Hay conocimientos teóricos que son necesarios y que se enseñan durante el curso, pero el contenido principal es la práctica. Con este curso, más que aprender, te vas a preparar para poder realizar esta actividad en cuanto lo termines.
Contenido Descargable: Closer de Ventas de Alfonso Bastida y Christian Helmut
Semana 1 – Mentalidad
Semana 2 – Cómo y por qué compramos productos y servicios de alto valor
Semana 3 – El paso a paso para conseguir el cierre en una llamada de venta
Semana 4 – Los guiones de venta de alto valor
Semana 5 – Cómo rebatir cualquier objeción en la fase de cierre
Semana 6 – Cómo encontrar socios de alto valor
Semana 7 – Cómo nuestros alumnos obtienen ingresos
Recursos
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