Más clientes más ingresos – Laura Ribas

Temario del curso más clientes más ingresos:

• 1. TU VISIÓN EMPRESARIAL

  • Definirás qué significa éxito para ti y te ayudaré a focalizarte en lo que realmente quieres en lo que a empresa, dinero, relaciones, valores y vida se refiere.
  • Desarrollarás tu MAPA, el plan de acción que te permitirá convertir tu pequeña empresa en algo grande.
  • Definirás tu gran visión empresarial (tu meta) marcándote objetivos y combinándolo con planificación estratégica.
  • Compondrás tu calendario de implementación con las fechas programadas de todas las acciones que te permitirán alcanzar tu visión empresarial, mes a mes.

• 2. TU MENSAJE DE MARKETING Y ARQUITECTURA DE TU MARCA

  • Cómo establecer el posicionamiento de tu empresa. Los elementos de la ecuación que te asegurarán que tengas en su lugar unos cimientos sólidos, listos para atraer clientes dispuestos a trabajar contigo.
  • Por qué no quieres competir en precio jamás y cómo averiguar exactamente aquello con lo que deberías competir para conseguir beneficios más rápidamente.
  • Cómo determinar quién es tu cliente ideal y dónde encontrarlo.
  • Cómo saber cuál es tu servicio más rentable para no perder el tiempo y escalar tu empresa.
  • Cómo establecer tu propuesta de valor y tu factor diferenciador. La mejor manera para destacar de la competencia y hacer de ti la opción más obvia.
  • Cómo diseñar tu mensaje de marketing para generar verdadero interés en tus clientes potenciales y hacer que avancen en tu proceso de ventas con fluidez.
  • Cómo posicionar o reposicionar tu marca para atraer a tu cliente ideal y tener una empresa rentable.

• 3. TU PLATAFORMA ONLINE

  • Cómo convertir tu web en una máquina generadora de clientes potenciales y que refuerce tu proceso de ventas.
  • Los errores que debes evitar en tu web a toda costa y que te están costando clientes.
  • Cómo optimizar tu web para una mayor conversión de tus visitas (y créeme, no estoy hablando de SEO).
  • La función estratégica de cada una de las páginas de tu web.
  • Qué debes decir en cada sección de tu web.
  • Los mejores recursos para que tu web esté optimizada.

• 4. TU PLAN DE COMUNICACIÓN

  • La estrategia y tácticas para conseguir clientes que vengan a ti en lugar de ir tú detrás de ellos.
  • Cómo educar a tus prospectos para que éstos valoren tus productos/servicios y estén predispuestos a pagar tus tarifas.
  • Cómo desarrollar un plan de comunicación alineado con tu mercado y diseñado para atraer más clientes con el perfil de tu cliente ideal.
  • La estrategia que usan las empresas B2B para atraer más prospectos y que te sorprenderá por su sencillez y eficacia a la hora de capturar clientes potenciales.
  • Las herramientas clave para el diseño de un plan de comunicación sin añadir estrés o agobio a tu ya ajetreada jornada.
  • El verdadero papel de las redes sociales y cómo encajarlas en tu plan de comunicación para una mayor difusión. Créeme, no es lo que te han estado contando.

• 5. OPTIMIZACIÓN DE EMBUDO DE VENTAS

  • Por qué todas las empresas y profesionales de servicios necesitan un embudo de ventas y como diseñar uno que sirva tus necesidades y que te aporte cash flow (liquidez).
  • Cómo asegurarte que tu cliente no sólo compre una vez sino que además, continúe comprando a medio-largo plazo, convirtiéndose en un cliente recurrente.
  • Cómo crear múltiples fuentes de ingresos y expandir tus ofertas incluyendo fuentes de ingresos activas y pasivas basadas en el tema principal de tu empresa y cómo conocer cuáles son las más viables para tu negocio, equipo, recursos y estilo de vida.
  • Cómo determinar el mejor precio para tus servicios.
  • Cómo presentar y posicionar tus servicios para que resulten más tangibles y puedas poner precios más elevados.
  • Cómo crear tu producto/servicio firma, aquel que te diferenciará de la competencia y te permitirá tener clientes más premium encantados de pagar tu precio.
  • La correcta redacción de tus páginas de ventas y presentación para persuadir las visitas y potenciar tus ventas.

• 6. MARKETING ONLINE Y MARKETING OFFLINE

  • Cómo crear un plan de marketing online y offline para conseguir presencia delante de tu mercado objetivo y conseguir clientes potenciales de calidad.
  • Estrategias para hacer crecer tu lista de suscriptores o base de datos de leads cualificados.
  • Cómo usar las redes sociales a tu favor (evitando el típico y garrafal error que el 99,9% de emprendedores hacen).
  • Las dos acciones más rentables que puedes implementar y que garantizarán que tu nombre sea reconocido en tu industria en un tiempo récord (y cómo implementarlas paso a paso para hacerlo bien).
  • La importancia del copywriting dentro de marketing directo y las distintas técnicas, fórmulas y estrategias para conseguir una comunicación persuasiva que convenza a tus clientes para invertir en tus servicios.
  • Creación de planes de acción para la implementación de las estrategias elegidas.
  • Cómo usar la psicología para hacer que tu cliente ideal diga SÍ sin pensárselo dos veces.

• 7. TÉCNICAS DE VENTA

  • Cómo desarrollar e implementar un proceso de ventas paso a paso para que conviertas a un mayor porcentaje de prospectos en clientes reales.
  • Los guiones y pautas exactos necesarios para hacer llamadas de seguimiento y sesiones de ventas ¡con un mínimo de un 50% de índice de conversión!
  • Qué hacer y decir cuando quieren saber tus tarifas antes de hablar contigo.
  • Cómo hacer las preguntas correctas que harán que tus servicios se vendan prácticamente solos (y no son las preguntas típicas de los libros de ventas).
  • El secreto de presentar tus servicios de modo que les hace decir SÍ y no “deja que lo piense y te digo algo”.
  • Cómo desarrollar propuestas de tus servicios para empresas B2B con mayor índice de probabilidades de ser aceptadas – con ejemplos para tomar y adaptar a tu empresa.
  • Qué hacer cuando quieren negociar tu precio y no quieres perder el cliente ni el dinero.
  • Qué hacer para reducir dudas y objeciones en el proceso de ventas para que consigas más clientes y hagas más ventas, rápidamente.