Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri

Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri es un curso online en español que conecta negociación basada en principios con herramientas de Programación Neurolingüística aplicadas a la mesa de diálogo. Desde el primer día te enfocas en preparar mejor cada encuentro, comunicar con claridad y utilizar técnicas prácticas para crear y reclamar valor sin perder la relación.

¿Qué es el curso Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri?

Es una formación digital que integra el enfoque de la Universidad de Harvard (intereses, criterios objetivos, alternativas y comunicación efectiva) con fundamentos de PNL útiles en negociación: lenguaje asertivo, anclajes, y lectura básica de señales no verbales. El objetivo es que pases de conceptos dispersos a un método sencillo para preparar, dialogar y cerrar acuerdos de calidad.

¿Qué aprenderás?

• A aplicar técnicas y estrategias del método de negociación de Harvard en conversaciones reales.
• A comprender mejor cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones y a reprogramar patrones que dificultan negociar con serenidad.
• A identificar indicios del lenguaje corporal para inferir pensamiento y ajustar tu comunicación.
• A utilizar lenguaje asertivo para formular propuestas, tratar objeciones y encuadrar acuerdos.
• A incorporar técnicas de PNL (p. ej., trabajo con anclas) con enfoque ético y práctico.

¿Para quién es?

Para profesionales, emprendedores, mandos medios y cualquier persona que desea un método replicable para negociar mejor; también para quienes quieren sumar herramientas de PNL para gestionar estados, comunicar con más precisión y cuidar la relación a largo plazo.

¿Cómo funciona?

Modalidad: 100% online y a tu ritmo, en español. Plataforma de e-learning con lecciones en video y objetivos de aprendizaje claros. Nivel recomendado: de principiante a intermedio. Requisitos técnicos: computador o smartphone y conexión a Internet. El curso se actualiza por ediciones; la versión disponible acredita revisión en línea y materiales organizados por unidades temáticas.

Beneficios

• Menos improvisación: una hoja de ruta para preparar, conversar y cerrar acuerdos.
• Mejor comunicación: lenguaje asertivo y señales no verbales para destrabar objeciones.
• Resultados sostenibles: acuerdos basados en criterios objetivos y cuidado de la relación.
• Transferencia inmediata: ejercicios y recomendaciones que puedes llevar a tu próxima reunión.

Requisitos previos

• No necesitas conocimientos previos; basta con disposición a practicar y a medir tus resultados.

Acerca del autor

Giancarlo Auqué De Silvestri es abogado y conferencista en negociación. Ha ejercido liderazgo en centros de conciliación y arbitraje, cuenta con experiencia directiva y docente universitaria, y ha asesorado a empresas en procesos de negociación y resolución de conflictos. Su enfoque combina método y comunicación clara para llegar a acuerdos eficientes.

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Contenido del curso

• Negociación basada en principios (Harvard): preparación por intereses, generación de opciones y uso de criterios objetivos.
• PNL aplicada a la negociación: lenguaje asertivo y técnica de anclajes para gestionar estados.
• Comunicación y lenguaje corporal: pautas para interpretar señales y mejorar tu impacto.
• Reprogramación de patrones limitantes: ejercicios prácticos para negociar con mayor claridad y foco.
• Prácticas guiadas: formulación de propuestas, manejo de objeciones y cierres con seguimiento.